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汽租公司長(zhǎng)久發(fā)展需要規(guī)�；�、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)
作者：admin 來源：本站原創(chuàng) 日期：2013年12月16日 鄭州汽車租賃快訊：
我國(guó)目前的相關(guān)政策在企業(yè)車輛臺(tái)數(shù)、車輛價(jià)值、泊車場(chǎng)面積、活動(dòng)資金數(shù)目等方面，對(duì)企業(yè)進(jìn)入還存在一定的限制，企業(yè)往往在前期需要較大的固定資產(chǎn)投入。同時(shí)，我國(guó)租車企業(yè)在通過銀行和保險(xiǎn)公司獲得大額的資金支持上，還存在很大的難題。雪上加霜的是，目前汽車出產(chǎn)廠商也還沒有參與，因此，大部門租車企業(yè)基本是靠自有資金委曲完成前期的大額投入；即使有如大型成功融資的企業(yè)，首筆融資金額也多在2000-3000萬美元左右，這樣的金額對(duì)于以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝的租車業(yè)而言，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
目前租賃市場(chǎng)主要是70%的長(zhǎng)租為主，短租占比不高，而未來市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容一定是以短租的增長(zhǎng)為條件。因此，對(duì)于中國(guó)汽車租賃行業(yè)來講，目前最重要的任務(wù)是教育和發(fā)展客戶，讓客戶對(duì)租車形成認(rèn)知、產(chǎn)生消費(fèi)、進(jìn)步粘性。而價(jià)格是吸引客戶最有效的手段。對(duì)比中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)不僅沒有打垮企業(yè)，相反吸引了大量客戶，行業(yè)也得到快速發(fā)展。因此，對(duì)于目前處于市場(chǎng)培育階段的中國(guó)汽車租賃行業(yè)，良性的價(jià)格戰(zhàn)是必需的，是有利于行業(yè)發(fā)展的。只有做大行業(yè)蛋糕，才能談企業(yè)的快速發(fā)展，在行業(yè)沒有發(fā)展起來的時(shí)候，任何企業(yè)都不能獨(dú)善其身。
房錢居高不下癥結(jié)在于規(guī)模業(yè)內(nèi)專家表示，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)并非易事，其先決前提就是大批量的汽車購(gòu)置投入，大多數(shù)租車企業(yè)在這一關(guān)上，還有良多要克服的難題和障礙。汽車租賃屬于資本密集型行業(yè)，規(guī)模與效率是樞紐。高負(fù)債率并不可怕，樞紐的是資產(chǎn)利用效率，即汽車出租率。如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效率的平衡，是考驗(yàn)汽車租賃企業(yè)的樞紐，需要硬實(shí)力和軟實(shí)力的結(jié)合。
規(guī)模出發(fā)點(diǎn)低、車輛更新能力和規(guī)模擴(kuò)展能力差，是制約我國(guó)租車企業(yè)發(fā)展的瓶頸。企業(yè)要維持生存和菲薄單薄的利潤(rùn)，也只能在租車價(jià)格上做文章，而擁有全國(guó)各省市大大小小的租車供給商，提供性價(jià)比極高的租車環(huán)境，積極實(shí)施營(yíng)銷立異。充分利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化營(yíng)銷、第三方銷售平臺(tái)等手段，擴(kuò)展客戶進(jìn)口。積極實(shí)施與旅游、酒店、航空公司等機(jī)構(gòu)合作，建立交叉銷售模式，增加營(yíng)銷與推廣的通路和精度。完善會(huì)員治理軌制，建立基于數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷模式，挖掘客戶需求，晉升客戶體驗(yàn)，進(jìn)步客戶粘性。
一般而言，工業(yè)資本在銀行授信、政府資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，比風(fēng)險(xiǎn)投資擁有更多的配套資源，并且不受投資期和限期退出的限制，因此對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極有匡助。中國(guó)汽車租賃業(yè)市場(chǎng)集中度不高，2011年底，中國(guó)前五大租車公司的市場(chǎng)份額加起來也只有9%；而在美國(guó)，前五大租車公司所占的市場(chǎng)份額超過了95%。這種落差天然與行業(yè)發(fā)展階段有關(guān)，相信跟著行業(yè)的發(fā)展和成熟，上風(fēng)企業(yè)的不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)集中度會(huì)逐步進(jìn)步。工業(yè)資本對(duì)租車的青睞，意味著投資方不但看好租車的一貫表現(xiàn)，更看好租車市場(chǎng)的巨大潛力，這將大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)租車市場(chǎng)的期待和決心信念。相應(yīng)，租車也將率先突破資金瓶頸，通過以往上風(fēng)與資本上風(fēng)的疊加，迅速拉開與其他企業(yè)的差距，構(gòu)筑一個(gè)更高的行業(yè)進(jìn)入門檻。也許，租車行業(yè)的第一個(gè)巨無霸企業(yè)即將誕生。對(duì)此，我們拭目以待。